不论是在聚焦化的运动场景，仍是广泛化的线上广告场景，无非是推行方法与节奏的不同罢了，异曲同工或是必定。关于功用饮料来讲，“泛运动人群”才是支撑起整个商场的根底力气，怎么确定他们也将是各品牌商的终极出题。
对这一出题最直接的答复，便是人们买哪个饮料最多、有哪些饮料是我们喝的较少或还没喝过。
在上述购买频率较高的品牌中，以运动饮料居多，只要红牛一款能量饮料，此外，国产能量饮料东鹏特饮、乐虎在本次查询中，购买频率占比也只在5%6%的区间内。启力、魔爪、百淬占比更少。
在本次查询中，抛开年纪不同，有逾越三成的人还没有喝过宝矿力水特。而在上述购买频率较高的榜单中，宝矿力水特也是有必定占比的。别的，上述购买高频率榜单中的红牛、脉动、健力宝、佳得乐、尖叫，在“还没喝过”一项中，也是榜上有名。
在“还没喝过”的榜单中，来历加拿大的百淬饮料以（83.9%）抢先，美国品牌魔爪饮料（67.42%），启力（61.8%）、乐虎（52.06%）、东鹏特饮（43.07%）别离位居之后。可口可乐旗下的水动乐与宝矿力水特相同，在本次查询中，有35%份额的人群没有喝过这些产品。
从本次被查询者25岁的均匀岁数看，这一个年纪段的人群正处在体育运动的黄金年纪段，并已逐步走上作业岗位而具有了购买力。一同在运动场景和作业场景，他们都有着比较以往更清晰的需求。所以不论关于老牌饮料，仍是各种新品牌来说，捉住这部分人群正是捉住了开拓商场的最大时机。
在此过程中，处于上游的品牌商们也都在产品自身之外，于体育赛事中，表现着自己与竞品的差异。在生态圈本次查询中，我们对佳得乐资助的NBA，红牛资助的羽毛球赛、极限赛、F1及足球队，百淬的冰球赛，魔爪的极限轿车赛，以及东鹏特饮的世界冠军杯均有所提及，其间佳得乐与NBA，红牛与F1，是我们提及最多的两个品牌资助赛事。
关于新品牌来讲，经过赛事资助取得顾客的品牌熟知度是一个条捷径，但要想逾越佳得乐和红牛，难度不是一般的大。正如百淬我国负责人郭志浩日前对生态圈表明，“我们其实各自都有自己的受众群，一同培养我国人的运动饮料饮用习气才是最重要的，究竟运动饮料现在所占饮料商场份额还很小，需求一同做”。
尽管商场能够一同做，但产品的配方却无法共享。在功用饮料能否弥补人体能量还未彻底被科学证明、大部分顾客不能区别功用饮料不同、但对饮料价格已逐步习惯的情况下，“口感”将是饮料品牌商与顾客之间的枢纽。
而功用饮料所谓的“功用特点”，在某些特定的程度上则能够等同于心思暗示。这种暗示，除了来自于饮料配方的感官影响外，还更多地来自于在运动自身上的认同感。否则，也不会有那么多品牌商对尖端体育赛事趋之若鹜。
但关于消费品来说，扩展知名度仅仅品牌营销的意图之一，其终究意图仍是停留在销量这一中心指标上。
“给我一个支点，我就能撬动地球。”关于功用饮料而言，赛事便是支点。可是该支点与品牌匹配与否，就不彻底相同了。
总归，饮料与赛事要彼此切合，才干调配出好的成果。那些尖端赛事IP已被全部占坑，怎么在剩下的部分赛事中，发掘出新关键，值得沉思。
关于新入市的品牌来讲，在对商场开释好心的一同，怎么让更多的人迈出第一步去买产品，才是最需求细心考虑的问题。至于在第一次购买后，怎样促进顾客发生继续的购买力，关于2017年新入市的功用饮料品牌来说，或许就有些遥远了。