“团队关于咖啡职业比较了解，在运营、技能、供应链等经历上，现已堆集好几年经历。”库迪咖啡首席战略官李颖波表明。
贱价获客、迅猛扩张，这些瑞幸实验过的有用招式，库迪全盘照收，“同室操戈”，已有一年。
上一年10月，库迪首店落地，陆正耀在朋友圈喊出“咖啡梦想家团队再启征途”，已过一年，品牌身上的瑞幸痕迹仍旧显着。
陆正耀任库迪战略委员会主席，钱治亚任董事长兼CEO。据悉，库迪中心小组成员，一半来自瑞幸。
“8.8元生椰拿铁，无门槛特价，不定量！”《21CBR》记者在库迪的外卖袋中，发现了一张优惠券。
活动说显着示，9月1日起，库迪咖啡APP和小程序购买生椰拿铁单品仅需8.8元，且一单可购买多杯。
2月，品牌推出全产品9.9元活动；两月后，力度再加大，推出“8.8元恣意购”；
6月，库迪又推出“1元任饮券”，即下载库迪APP，新用户全场1元喝咖啡。
同月，瑞幸推出9.9元/杯的咖啡，不过顾客每周仅能收取一张活动优惠券。
“公司楼下瑞幸和库迪两家都有，滋味差不多，看哪家人少就买哪家。”上班族火火告知记者。
在门店选址上，库迪并没有避而远之，反而采纳“紧贴”瑞幸战略，乃至有库迪门店拉出条幅“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”。
当月，库迪推出“米咖系列”，包含原味米乳拿铁、生椰米乳拿铁、小柑橘米乳拿铁。
宣扬大有互不相让的意味——预告海报直接打出“酱香，仍是米香”，门店案牍“深夜的酒伤胃，清晨的粥暖心”，更是把锋芒直指瑞幸。
“上个品牌成功经历来自形式上立异，从大店到小店，本钱结构发生了天翻地覆的改变，这次咱们最可取的是体系立异，推出联营形式。”李颖波泄漏。
与加盟或直营形式不同，联营免除加盟费、品牌使用费等固定费用，库迪对联营商进行毛利抽成。
“背面逻辑是危险共担，当你越挣钱时，我赚得越多；你不挣钱时，我也不挣钱。”李颖波解说。
库迪联营门槛相对宽松，为鼓舞联营商，陆正耀团队推出减免10万服务费的开店优惠政策。
库迪只花了十个月，便开了6000家门店。其间，从3000至5000家，仅花两个月，相当于一个月开店1000家。
这一速度，瑞幸暂时赶不上——二季度新开1485 家门店，月均不过500家。
6月，浙商世界店开业。官方表明，“（库迪）是仅有完成中国大陆全区域掩盖的咖啡品牌。”
到9月底，库迪门店已遍及5个国家的300个城市。有第三方计算，其门店数已达6081家，为全球第五大咖啡连锁品牌。
“赚得很少。”联营商大发向《21CBR》记者表明，他的门店一天卖出400多杯，客单价约为10元。
大发算了一笔账，前期装饰、租门店，投入超40万元，加上库迪一向的“大促”风格，回本遥遥无期。
“为节约人力本钱，店内职工有大部分都是兼职。”大发说，不少承压的联营商，已挑选闭店。
“咱们店长之前是瑞幸的，常常吐槽库迪运营司理的不专业。”一位已离任的库迪店员告知记者。
他介绍，运营司理担任一个区域内的几十家店，库迪仓促扩张，人员装备不合理，有些运营司理乃至没有从业经历，经过面试便能上岗。
7月，库迪出资约2亿美元在安徽当涂建造“华东供应链基地”，该基地将估计于下半年投入运营，年产能将达4.5万吨。
“（库迪）产品团队大约三四十个人，参加赛马机制的有内部开发团队，也有专业的产研公司，相当于参谋，有许多的产品研讨开发公司。”
《21CBR》记者在菜单中注意到，库迪推出檬檬巴斯克芝芝拿铁、开心果芝芝拿铁等立异口味。
“销量不错，但新口味打不过性价比，无法与做8.8元的生椰拿铁比较。”门店店员和记者说。
一位从业者告知记者，相较瑞幸的“生椰拿铁”“陨石拿铁”“酱香拿铁”，库迪暂时没有让咱们顾客乐意重复购买的大单品。