1995年，饮料商场之间的竞赛剧烈，百事可乐为了能招引更加多的顾客，便采取了新式营销战略：
只需喝掉1680万罐百事可乐，积满700万积分，就可以兑换价值3000万美金的鹞式战斗机，活动期限为一年。
广告自播出之后便招引了一大批人的留意，一时刻，百事可乐的销量得到了大幅度的提高。
尽管这种热度只保持了很短的时刻，但百事可乐公司并不介意，究竟它扩大名望，添加曝光量的意图现已到达。
那天，一位21岁的大学生来到百事公司的大楼，并将700万积分放在工作人员的桌上，要求百事公司当即实现此前许诺的鹞式战斗机。
七百万的积分需求1680万罐可乐，一年365天，也就是说若想在活动期间内集齐积分，每天就至少要购买47000罐可乐，这对任何人而言都是不可能完结的使命。
本来，该大学生是一位战斗机的爱好者，为了能确保本身能赢得鹞式战斗机，他想出了一个购买别人可乐积分的好办法。
首要他向爸爸妈妈论述了自己的主意，并向其预借了70万元美金，之后，便以恰当的价格四处购买别人不需求的可乐积分。
百事可乐公司面临眼前的状况有些手足无措，究竟他们从来没想过有人真的会集齐积分，更没想过自己线万美金的鹞式战斗机。
假如公司为大学生兑换，那百事可乐将面临巨大的经济损失，所以看到这样的一种状况时，百事公司只能以“全部解说权为公司一切”为由拒绝了学生的恳求。
被无礼拒绝后的大学生非常愤恨，一气之下将百事公司告上了法庭，可通过法院的几回审判，他终究是没能赢得这场官司。
不过，法院断定百事公司的这种行为涉及到虚伪宣扬，严峻违反了广告法，因而就需求向大学生付出近百万美金以作补偿。
或许这个成果外表看上去是百事公司取得了成功，但事实上，百事方却因而失掉了自己终年堆集的品牌诺言和消费的人的口碑，在职业竞赛中逐步被其他百年品牌拉开距离。
诺言是一个品牌，一个企业面临顾客时最重要的手刺，失掉诺言便会在平等产品间失掉中心竞赛力。面临后来的困境，百事方会不会懊悔自己从前发布的那条广告呢？
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