原标题：一年卖出 32 亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？
在炎炎夏日，当大街小巷弥漫着可乐、雪碧和百事的气息时，一个名为大窑的土味饮料突然闪耀登场，占领了全国各地的烧烤摊位。
这不仅是因为它名字土、包装土，更因为它源自内蒙古，承载着浓郁的土地情感。
虽然这个品牌早在1996年就已创立，但在过去的20多年里，鲜有外地人听说过它的名字。
然而，2023年这款看似土的神仙饮料却奇迹般地崭露头角，成为了夏季的抢手货。
靠着王庆东的人脉渠道，大窑迅速进入呼和浩特的市场，因慷慨的合作政策和高质量的产品，销量节节攀升。
北京北冰洋、成都天府可乐、青岛崂山可乐、西安冰峰汽水等国产汽水各自占据一席之地。
这两个“洋品牌”先是通过低价占领市场渠道，然后通过收购、合资等手段，打压国产汽水品牌。
不久后，可口可乐和百事可乐合力进攻农村市场，进行价格战，导致国产非常可乐难以支撑，最终被淘汰。
内蒙古的大窑也受一定的影响，几乎每家店里都摆上了可口可乐和百事可乐，而大窑的销售逐渐低迷。
在一次送货途中，他发现自家饮料大多流向餐饮店，这启发了他，看到了一个被饮料巨头忽视的市场机会。
首先，他推出了520ml和550ml容量的大瓶装汽水，以低价建立大窑品牌。
其次，他将包装设计得像啤酒瓶，直接供货到餐饮店，绕过了中间商，让利合作方。
这两招使大窑在内蒙古的餐饮店迅速崭露头角，78.4%的产品都由餐饮店卖出。
首站是东北，大窑的包装设计吸引了当地消费者，特别是那些不能喝酒却又爱逞强的中年男人。
大窑对经销商的让利幅度较大，给予他们更多的支持和信任，这吸引了众多经销商和店家的加盟。
然而，当年蜜雪冰城的广告口号“你爱我呀，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”掀起了一股甜品狂潮，让大家都记住了这句广告词。
这引发了大窑创始人王庆东的野心，他渴望能让大窑的品牌迅速深入人心，于是决定找来国内顶尖的营销公司，华与华，开始品牌升级之旅。
在华与华的协助下，2022年2月，大窑成功签约了知名演员吴京成为品牌代言人。
他们的广告语“大汽水，喝大窑”就像蜜雪冰城的广告一样，迅速传播，成为了一种病毒式传播现象。
他们早已在东北、西北、华北、华东四大地区建立了生产基地，确保了产量的源源不断，同时销售渠道也畅通无阻。
2023年5月，淄博的烧烤店爆红，人们惊讶地发现，冰柜里一排排整齐的是大窑汽水。
今年5月，大窑在陕西投资了12.6亿兴建工厂，冰峰作为陕西汽水市场的老大，被大窑逐渐赶超。
虽然当地的餐馆老板还会推荐冰峰给外地游客，但慢慢的变多的顾客开始选择大窑：“口味差不多，但大窑容量大、价格实惠，而且外地游客更熟悉它。”
一家同时代理大窑和冰峰的经销商称，大窑销量遥遥领先，而冰峰则在不断下滑。
如今，大窑的销售额已达到冰峰的10倍，北冰洋的3倍，口碑更是天差地别。
在这个充满竞争的市场，能够坚守初心、灵活适应市场变化的品牌才能生存下来。
至于王庆东和他的大窑，能否成为国产饮料的领军人物，是否能与可口可乐等国外品牌正面抗衡，取而代之，还有待时间来揭晓。
在下沉市场掘金，了解用户的真实需求和痛点至关重要，这需要企业的决心和耐心。
大窑饮料的成功经验告诉我们，专注于性价比，不停地改进革新口味和包装，是在激烈市场之间的竞争中脱颖而出的关键。
而冰峰饮料的经历则提醒我们，一旦失去了消费者的信任和口碑支持，再大的品牌也会面临挑战。
因此，国产饮料企业应当深刻理解消费者的需求，保持产品的实惠性价比，积极创新，不断的提高品质，获得用户口碑的认可。
无论在何地，无论是什么品牌，唯有深耕市场，真正满足那群消费的人的需求，才能在竞争非常激烈的国产汽水市场中立于不败之地。返回搜狐，查看更加多