8月7日，东鹏饮料发布的2023年半年报显现，东鹏特饮的出售收入从上一年同期的41.18亿元上涨至51.35亿元。
也就是说，受疫情防控铺开等利好要素影响，在本年上半年，东鹏特饮多卖了将近四分之一。
“坐二望一”的东鹏特饮，离红牛的位置越来越近。尼尔森数据显现，本年上半年东鹏特饮在我国能量饮料商场的出售量排名商场第一位，占比到达40.86%；出售额排名商场第二位，占比是29.06%。
但这样强势的成绩体现，没有将东鹏饮料的股价带出震动。财报发布当天，东鹏饮料股价高开低走，到收盘小幅跌落0.42%。
有券商给东鹏估了50倍PE估值，但到现在的可比公司中，农民山泉、百润股份的翻滚市盈率在51倍左右，东鹏饮料仅为32倍左右。究其原因，投资者对东鹏的增加预期仍偏保存，只愿意给东鹏特饮一个大单品的估值。
本年上半年，东鹏饮料完成了54.6亿元经营收入，上一年同期是42.91亿元，同比增加了27.24%；净赢利为11.08亿元，上一年同期为7.55亿元，同比增加了48.84%。其间，二季度的增速较一季度更快，营收与净赢利同比增速分别为29.93%和49.02%。
经营性现金流方面，东鹏饮料从上一年同期的7.13亿元上升至本年上半年的12.98亿元，增幅高达82.05%。换言之，很多的真金白银涌入东鹏。
简略来说，大单品的高增速，质料价格的下滑，以及公司对费用开销的操控，一起构成了东鹏饮料在本年上半年的成绩高增速。
饮料职业的特征是强者恒强，大单品主导商场。东鹏特饮的当时逻辑是地域上从南向北打，商场上盯着红牛打。
本年上半年，东鹏饮料在广东、广西的出售增速较慢，特别是广西区域，同比6.98%的出售增速，意味着东鹏特饮在当地现已看到了天花板；但同期，东鹏在西南区域、华北区域的出售额陡增，其间华北区域（含北方大区）的收入增速到达67.91%。未来几年里，来北方商场代替红牛，将成为东鹏饮料的增加主旋律。
现在，东鹏特饮现已在出售量上逾越红牛，但从出售额看，上一年上半年我国红牛卖了121.97亿元，本年的东鹏还没到上一年红牛的一半。
原因出在两款产品的价格上。以京东官方自营店价格为例，同样是250毫升6罐/瓶装产品，红牛卖34.9元，东鹏特饮卖16.8元，且满2件打9折。
价格的背面是品牌差异。红牛在全球范围内资助极限运动，经过海量事情营销出圈，成功将自己绑定为能量饮料的代名词。
东鹏特饮在进场之初就竭力避开红牛的定位，作为质料附近的两款产品，红牛做罐装，东鹏就做瓶装，红牛250毫升，东鹏就500毫升，价格上还比红牛低，面向司机、工人等蓝领集体，东鹏特饮从下沉商场完成了对红牛的围住。
质料方面，虽然能量饮料质料之一的白糖价格上涨，但瓶装东鹏特饮的瓶身资料PET价格继续下降，为东鹏让出了赢利空间。
其间，研制费用从2000万左右来到2500万左右，管理费用从1.3亿来到1.6亿，出售费用从7亿左右来到8.6亿。从份额看，东鹏的研制费用增加了24%，而出售费用增速为22.84%，但从肯定值看，东鹏的出售费用增加远远超越其他开销。
这些投入正在为东鹏特饮的全国扩张铺路。在上市之初，商场重视的是东鹏饮料能不能在红牛的主场站稳。现在，商场的重视点变成了东鹏能否开辟更多商场和更多品类，证明东鹏特饮的成功不是一次意外。
当时的东鹏饮料战略是，能量饮料坐二望一，非能量饮料搞赛马制，小成本试错。
在本年7月的投资者活动中，东鹏饮料介绍了公司的第二曲线战略——以东鹏特饮为肯定中心，以东鹏补水啦（电解质水产品）、东鹏大咖（拿铁咖啡）为第二曲线，以茶饮料、油柑汁等产品为“准备部队”，打造一个“能量+非能量”的产品矩阵，像饮料商场的超级品牌相同向多品类跨进。
看起来，东鹏饮料的优势不少，据公司介绍，东鹏现有的300万个活泼终端网点，可认为新品供给途径布局；东鹏特饮继续多年的营销投进，也将让新品具有品牌优势。
简略来说，东鹏特饮在营销层面运用“地毯式轰炸”的战法，全力对标超级头部企业。
从2013年约请谢霆锋担任品牌代言人开端，东鹏特饮便在全媒体途径大力营销——在央视，你能看到东鹏特饮的洗脑世界杯广告；在当地卫视，你能看到东鹏资助的多档综艺、影视作品；在智能电视，东鹏特饮拿下多个厂商的开机广告；在竞技体育范畴，东鹏资助了中超联赛和RNG电竞战队；在长视频途径，你能看到东鹏在腾讯视频、爱奇艺投进的贴片广告；在短视频途径，东鹏拿下了抖音、B站的传达活动；在线下的电梯媒体、野外广告牌、公交站台、地铁广告牌、高铁广告牌等资源，东鹏特饮挑选密布投进，绝不错失。
东鹏饮料在投资者活动中泄漏，东鹏大咖现已拿下了梯媒、公交、地铁等广告投进及顾客活动，力求用地毯式轰炸营销抢占用户心智，补水啦的投进量则次于大咖。
东鹏的一二队伍产品都有清晰的对标产品，力求成为头部品牌的廉价平替。东鹏特饮对标红牛众所周知，本年年初上线的东鹏补水啦对标外星人电解质水，后者京东箱装价格约合5.4元每瓶，东鹏补水啦约合3.3元每瓶，且净含量比外星人更高。东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡，后者京东箱装价格约合4.9元每瓶，东鹏大咖约合4.2元每瓶，但净含量雀巢拿铁是268毫升，东鹏大咖有330毫升。
元气森林的战略是，给一切饮料做一遍消费晋级，拿产品研制当卖点，用5元汽水打3元汽水，用6元茶打3元茶。东鹏饮料的战略是给一切产品做一遍消费降级，坚持做头部产品的廉价平替。
这样的品牌定位影响是，顾客看到一土一潮，两个错位的东鹏饮料——一个在广告牌上叱咤风云，一个在货架上朴实无华。
事实上，东鹏饮料的战略在饮料职业中层出不穷——找到新式的商场时机，敏捷推出同类商场抢占蛋糕。近年来的气泡水、无糖茶莫不如此。
仅仅东鹏饮料在仿照这件事上做出了独立风格——用同质量廉价代替品的方法推翻一切高端品类。
首要，红牛的产品定位本就是蓝领集体的作业伴侣，其低端需求有被代替的空间。而东鹏特饮的兴起故事发生在东莞，品牌在这里找到的最多的蓝领工人和货运司机，找到了被红牛忘记的商场。
曩昔饮料商场的特征是弱研制，强出售，搞出什么样的产品不重要，找到什么卖点，怎样推动这个卖点被顾客承受很重要。东鹏特饮抓住了红牛的盲点，商场需求一款更适合蓝领集体的能量饮料。
其次，东鹏特饮从红牛刚刚进入我国的1995年就发布了，但一路受阻，企业濒临破产。东鹏特饮的真实兴起，离不开我国红牛堕入商标胶葛，商场投进锐减，把能量饮料的营销窗口自动让了出来，东鹏特饮搭上了巨大的势能。
现在，东鹏的产品线有各种口味的能量饮料、电解质水、咖啡、柠檬茶、油柑汁等。其间，东鹏特饮主攻的第二曲线是咖啡和电解质水，原因是，这两款产品都有功用饮料特点，归于东鹏拿手的赛道。
在运动饮料赛道，东鹏将面临的同档位对手是达能脉动、农民山泉尖叫、百事佳得乐，这些产品均是国内运动饮料征战多年的老炮，产品在下沉商场的覆盖率极高。
咖啡赛道则全体覆盖率一般，没有激烈的下沉商场需求。东鹏大咖有必要面临雀巢、COSTA、农民山泉炭仌、一致雅哈等一众头部品牌的围歼。
这些品类与能量饮料的格式大不相同——巨子在这些战场现已打了充沛的产品战、途径战，留给后发者的空间已然不多。
元气森林的事例比较典型——当企业强化研制，拿出推翻已有产品的代糖气泡水时，商场机会才较大。而一旦进入巨子战役的范畴如饮用水、含糖茶、无糖茶，后发品牌的优势会骤减。正如东鹏特饮成功狙击了红牛相同，在老练商场，正面战役很难成功。
对东鹏特饮来说，品牌需求考虑产品战略，能否在巨子树立的红海杀出一片新天地？