近年来，东鹏饮料凭借其敏捷、精准且强有力的市场营销和推广策略，迅速在中国的饮料市场中崭露头角，成为备受瞩目的民族企业。功能饮料市场增速放缓，东鹏饮料前瞻布局第二曲线不仅实现财报数据逆势上扬，还从企业战略层面向多品类综合性饮料企业的目标迈进。
今年，东鹏饮料董事长林木勤曾公开表示，未来东鹏必须有第二、第三增长曲线。在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，东鹏饮料会重视市场发展中的需求和场景针对性推出新品，倾注资源培育第二曲线产品，全力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、东鹏乌龙上茶等新品类的发展。为企业持续发展培育新增长点的同时，也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势和需求。
一方面，东鹏饮料持续对东鹏特饮进行广告投放，加强产品饮用场景教育，巩固“累困”时刻的第一联想品牌；另一方面，加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站等多种媒介及渠道持续为品牌发声。
据悉，东鹏饮料对于第二曲线在销售费用和广告投放方面加大投资后，市场反应良好。根据东鹏饮料最新的财报显示，2023年前三季度公司的营收收入为86.41亿元，较上年同期增长了30.05%；其中，东鹏饮料不断开拓的第二曲线产品，为业绩增长添加新动力，今年前三季度第二曲线亿元，较去年同期增长了41%，凸显了第二曲线产品释放出的增长潜力。
东鹏饮料在两个具有高增速的领域咖啡和电解质饮料赛道，进行了战略选择。根据尼尔森IQ报告，2023上半年即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。而另一个培育对象“电解质饮料”，或将成为第二增长曲线新的增长极。此前疫情期间，电解质饮料被视为一种防疫物资，大众纷纷囤货。正当其时，东鹏饮料及时推出了全新的电解质水品牌“东鹏补水啦”，成功抓住了电解质饮料的风口。
为了进一步巩固在电解质饮料市场的地位，东鹏饮料积极推动品牌年轻化，并采用多维思路打造创意营销，对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。东鹏补水啦整合中国顶级规模的青少年篮球赛事NYBO、中国顶级规模的业余篮球赛事BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道，持续培育消费群体。通过参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。
在刚刚结束的2023 BSK篮球争霸赛西南大区赛中，吾畏觅山凭借出色的表现夺得冠军，成功晋级总决赛。而在场外，东鹏补水啦作为官方指定电解质水，全程为赛事提供支持。这不仅是东鹏饮料在体育营销领域的一次重要布局，更是品牌实力与市场策略的一次全面展示。
值得一提的是，推动东鹏饮料业绩增长的因素，除了大单品夯地基和多品类稳增长，还与公司终端网点的持续开拓有着重要关系。据统计，东鹏饮料线万家，增长率高达57.89%，未来这一数字还将持续增加，为东鹏饮料不断开拓新品创造得天独厚的渠道优势，助力公司迈入发展新征程。
总体而言，东鹏饮料在2023年前三季度取得了显著的业绩增长，表现令人瞩目。为了在市场中建立更多元的竞争优势，东鹏饮料正在实施多品牌策略，在不相同的领域推出新产品，积极寻求第二曲线的增长机会。东鹏大咖和东鹏补水啦能否再创像 “东鹏特饮”一样的神话，值得期待。
【广告】免责声明：本内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的是传递更加多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考。
新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证