自2000年以来，农夫山泉便多次被传出将要上市的消息，但这些消息最终都被官方一句“时间不适当，没有需求”终止。而到了今年，这些“传言”终于成线日上市首日，农夫山泉高开85.12%，报39.8港元/股，总市值超4400亿港元。根据
按照发行价计算，公司上市总市值约2556亿港元，钟睒睒持有股市值为2157亿港元。
此外，钟睒睒还持有A股万泰生物74.23%股权，该公司总市值达867亿元。钟睒睒所持万泰生物的市值高达近649亿元，约合736亿港元。以农夫山泉开盘价粗略计算，钟睒睒的身价将随着农夫山泉的上市飙升至4449亿港元，折合574亿美元。钟睒睒将超过马化腾成为中国新首富。
曾有人问过钟睒晱成功经营农夫山泉的秘密，他斩钉截铁地回答：“是产品的品质，没有高品质的产品，越做死得越快。”
当然，农夫山泉产品的品质是很重要的一个因素，但在在七爷看来，其一直以来的经营销售的策略，也在其中起到了最重要的作用。
领跑中国包装水行业。据《2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜》显示，农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。综合毛利率高达55.4%，包装饮用水的产品的毛利率更是超过60%，远高于行业平均水平。
饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁、咖啡等系列几十种产品，除了熟悉的包装饮用水品牌农夫山泉之外，农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶等市场上的知名品牌也都归于其旗下。
包装水首先是农夫山泉的矿泉水，与另外的品牌一个单品打天下的模式不同，农夫山泉单是包装水一个品类便细分了多种对应不同花钱的那群人的产品。不仅有我们常见的红瓶水、还有四季插画瓶、以及斩
仅仅是常见的瓶装水，便被农夫山泉开发出近十种不同的产品，以应对用户不同的消费需求。
茶饮系列农夫山泉的茶饮系列，同样也不止有一种产品。按照每个用户对于茶饮产品的不一样的需求，农夫山泉推出了适合年轻人饮用的果味茶“茶π”系列，以及更具中国传统茶饮风味的“东方树叶”。
而且，对于产品也在不断地进行改进升级。就拿茶π来说，前不久农夫山泉便推出了新式的“杯装茶π”，在茶叶和果汁等原材料选择上也进行不改进，精选武夷岩茶为茶底，果汁也是选用了非浓缩还原汁，以保证更加优质的口感。
功能饮料功能性饮料也是拥有多款产品可供选择。不仅有更容易被人体消化吸收的
系列、非浓缩还原汁低温“17.5°”系列、非浓缩还原汁常温“NFC系列”、柠檬味复合果汁饮料“水溶C100”系列等，完美的对应了用户不同的消费需求和喜好。
咖啡到了这两年，农夫山泉又开始想着咖啡领域发力。上线咖啡品牌“炭仌”，先后推出
“碳酸气泡咖啡”系列、“低糖无糖RTD咖啡”系列、“滤泡挂耳式咖啡”系列，从碳酸咖啡、无糖咖啡再到挂耳咖啡，能够准确的看出，农夫山泉正在持续深耕快速地增长的咖啡市场。
饮品越来越受欢迎，于是，农夫山泉也高举“健康牌”，也推出了植物蛋白酸奶。
区别于用牛奶发酵的传统酸奶，植物酸奶是以植物蛋白为主要的组成原材料发酵而成，选用了非转基因大豆作为蛋白来源。
逐渐丰富，农夫山泉的全品类雏形逐渐显现。正如农夫山泉创始人钟睒晱所言：“我们大家都认为有必要进入的领域，都会加快步伐进入，当一把空椅子出现，还没人坐的时候，我们会立刻坐下去。”如今的农夫山泉，已经在饮用水、果汁、茶饮、咖啡、酸奶等领域占据了无法替代的地位。农夫山泉不断在非饮用水领域的拓展和创新，与其说是跨界发展，不如说是农夫山泉正在向可口可乐学习，成为一个全品类饮料公司。
根据农夫山泉公告显示：2017年至2019年间，农夫山泉分别实现盈利收入174.9亿元、204.8亿元以及240.2亿元，年复合增长率为17.2%；三年分别实现净利润33.9亿元、36.1亿元以及49.5亿元，净利润的年复合增长率为21.0%。
增速已远高于同业水平。农夫山泉能有如此成绩，其战略、产品、营销三端的运营方式功不可没。
成于战略：用品质区隔竞品农夫山泉打造产品的理念，用一句话简单来概括便是：怎么对用户最好，我们就怎么做。
农夫山泉要竞争的是对水的研究，不是货架上多了一个牌子而已。”通过研究，农夫山泉发现
买断水质独家开采权。高品质的水源地保证了农夫山泉产品的质量，为公司可以提供了良好的品牌背书，而独家开采权也降低了市场上竞品的出现，让品牌从先天上利于不败之地。
目前，农夫山泉现拥有浙江千岛湖、吉林长白山、陕西太白山、四川峨眉山等八大优质水源基地。
除了包装水之外，农夫山泉的别的产品也很好的贴合了这一理念。“营养更加均衡”
农夫果园、“更加新鲜、维生素含量更高”的NFC果汁系列...比之常规的产品都拥有着自己独特的卖点，品质也更加优异。
优于产品：细致划分领域全民覆盖用户产品的品质为农夫山泉打下了基础，细致划分领域的分类也帮助农夫山泉能够覆盖到更多的消费群体。
曾经有人说，没有一个品牌能够得到所有消费圈层的喜爱，如今这句话，在农夫山泉这里被彻底打脸。
同时不只是种类非常之多，农夫山泉的另外一大优点是对饮料市场的细分。从高端水、婴幼儿水再到“老人水”，农夫山泉通过开发不同品类产品，对不同圈层的消费者进行覆盖，赢得了所有消费圈层的喜爱，这也是农夫山泉常年立于不败之地的根本原因之一。
除了产品之外，农夫山泉对于销售渠道的开发也下了很大功夫。除了常规的线上商城以及商超之外，农夫山泉还在全国铺设了大量的无人售货机。
从2018年开始，农夫山泉无人售货机已经悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场，抢占城消费的特殊点位，完美覆盖更多消费场景。
胜于营销：包装、广告、跨界“三驾马车”农夫山泉近年来似乎很喜欢在瓶身上面下功夫。
比如此前和网易云音乐推出了30款不同的“乐瓶”。该瓶身上印有30种不同的乐评，由精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，让每一瓶水都自带音乐和故事。
还有和故宫合作推出的“故宫瓶”，兼具故宫文化渊源和流行时尚元素，通过机智的文案和唯美的视觉把故宫文化和农夫山泉融合在一起，给消费的人带来新的体验。
通过这一系列的营销动作，“农夫山泉”四个字，不再只是一款饮用水，更是一个有故事、有生命的品牌。除了产品包装的花式玩法，农夫山泉的广告也经常为人称道。
在人们的认知里，视频前面的广告除非花钱买VIP会员，不然是没有很好的方法跳过的，很多人被迫看一分多钟的广告，甚至产生抗拒心理。
在视频网站推出“五秒过后可跳过广告”的广告，在这个广告充斥着生活的世界，简直就是一股清流。很多用户表示，农夫山泉是唯一一个可以跳过，但依旧会选择继续看的广告。根据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到30%。
从《中国有嘻哈》到《偶像练习生》再到《创造101》等多个大热网综，农夫山泉的每次综艺营销都堪称现象级。
从产品打造理念，到品牌的经营销售的方式，农夫山泉身上有着许多可以让我们学习的东西。而也正是因为有了这么多东西，才造就了今天的中国包装上行业巨头。
农夫山泉创立至今24年，期间经历过无数次被传上市的消息，但均被官方否认。而近年来，农夫山泉也从始至终保持着远高于行业均值的盈利水准，这家在市场用户眼中“不差钱”的企业，如今为何又
在水业务上，国内的竞争实在是太大了，超市里只饮用水这一种，就有十几个品牌。
哈哈、怡宝、冰露、百岁山穷追不舍，还有半路杀出的“互联网水厂”元気森林，都在虎视眈眈的盯着对方。品牌想要在激烈的市场中杀出重围，大额的广告营销投入是少不了的。再加上农夫山泉计划在国内铺设的至少10万台无人售货机，每年的场地使用以及运营、维修费用，以及耗费数十亿建造的取水基地，农夫山泉每年的费用消耗依旧很大的。
水源地资源缩减农夫山泉虽然追求多元化发展，但是最核心的仍然是包装饮用水，所以水源地的重要性可想而知。但是农夫山泉近年来获得的水源地资源并不乐观，人们的环保意识在增加，竭泽而渔的情况并不可取
需要开发更多水源地。而且，近年来也传出了农夫山泉准备在海外寻找天然水源地的消息，如此一来，企业的产品制造成本一定会大大提升。
农夫山泉从没有停下扩张的脚步，把每个品牌都做到行业前列后，现在的发展目标就是超越国际大品牌，拓展企业的全球化竞争。全球化战略需要更多资金以及帮手，而上市能带来大量的现金流，可以越来越好的进行产品创新升级，更利于农夫山泉的品牌营销和国际化。另外就是，
。如今的农夫山泉董事长钟睒睒已经66岁，一直在深度参与公司经营。上市前钟睒睒对农夫山泉的间接持股达到87%，通过上市可以优化股权结构，降低股东的持股比例，降低决策风险，分担压力。农夫山泉上市前突击分红近百亿的行为，也变相印证了上市并不仅仅是为了融资那么简单。当然，不管农夫山泉上市的原因到底是什么，这家企业都很值得我们去学习。无论是
，都都有其独到之处。此次农夫山泉敲定上市，相信接下来一定会有一系列大的战略布局展开，就让我们大家一起期待，农夫山泉接下来的表现。返回搜狐，查看更多责任编辑：