2016年，武汉新联大生物有限公司（以下简称新联大）生产的宠物用品在全国大卖，获得了市场的高度认可；新联大董事长童庆平重科研、爱创新，在咸宁市第二届香城杯创业创新大赛中一马当先，以第一名进入决赛。
在国家调控兽药产业的政策导向下，国内很多兽药生产厂商先后被市场淘汰。而在去年，新联大产值达4000万元，在湖北排前5名，在全国22个省市区建有200多个销售网点。新联大如何逆势而上，成为业内传奇？该公司负责生产质量的副总监袁林介绍，这其中的根本原因有三个：一是重视“专项研发”；二是重视“经营销售的策略”；三是重视“改善服务”。
2月22日，记者来到位于嘉鱼县经济开发区的新联大。在新联大的高端科研检测实验室，从北京远道而来的客商周宇正在参观新联大新产品的研发过程。周宇惊讶地说：“在同行业内，我没见过比新联大更全面的研发实验室了。”
新联大综合办公楼内，设立有独立的生物实验室、微生物实验室，拥有高效液相色谱仪、原子吸收仪等高科技设备。
该公司依托华中农业大学专家成立了研发团队，成为国内最早一批集科研、生产、销售于一体的科技型国营企业，主要是做新型动物药品和兽用复合型饮料添加剂的研发，在兽药及中兽药领域，拥有一定的研发优势。
该公司与华中农业大学、南京农业大学、长江大学签订了产学研合作协议书，并聘请多名国内知名动保专家、高级药剂师为常年技术顾问，拥有教授10人，博士12人、硕士18人的专业开发团队。在技术交流、人才教育培训、课题研究、合作研发等方面建立了长效机制。在华中农业大学动科动医学院设立奖学金，并成立了“新联大”班。
同时，设立专项研发资金。新联大每年在研发上投入100万至200万元，保证公司不断有新产品的研发。
公司经过多年的实践和积累，荣获了8项专利（其中7项实用型专利，一项国家发明专利）。公司所研发的“体虫清”、“倍能佳”等科研成果获得了中国科学技术二等奖、专利产品。体虫清、附弓通灭、氟奇康泰、联毒克、倍能佳、肾舒、联大体通等产品自投放市场以来，获得广大养殖户的高度认可。
说起新联大，不得不说说“兽药营销界的奇才”童庆平，他曾经在短短不到半年的时间里，为华中农业大学实验兽药厂创造了超出同岗位销售人员数十倍的经营业绩。
童庆平是嘉鱼渡普人，动物医学硕士，从事兽药行业20年，在产品营销推广上面摸索出一套独特的办法：
明确发展目标。公司自2008年创办以来，便树立了专门从事国内动物药品的高科技研发、生产、销售的中心目标。2014年，新联大全面投产后，开始生产畜禽专用药品。
打造经营销售团队。建立一支经营销售团队、一支技服团队、一支讲师团队，2013年，公司营销技术团队共87人，2016年增至280余人，这些营业销售人员素质过硬，运营能力极强，全方位为国内外公司用户更好的提供优质的服务。
推广新的营销理念。童庆平首创“技术宣讲会辅助兽药营销”经营理念，将药品的生产的基本工艺、研发生产的全部过程，用PPT现场公开宣讲，通过一次次活动，进行会场营销。
这期间，童庆平以分红、利益均衡等形式将销售精英们的工资与公司的效益全面挂钩，这也让公司员工们更同心协力，形成了一个强有力的销售团队。
众志成城下，新联大建立和完善了国内市场销售网络，600多家稳定的经销商分布在全国22个省市区，其中河北、山东、湖北、湖南、福建、广东、广西、河南、四川等地，已建有稳固的规模终端用户。
绿意萦绕下，新联大现代化综合办公楼林立，标准的GMP生产车间内，工人们来回穿梭于机器与机器之间，忙而有序。
“春季是畜禽驱虫用药的集中期，现在工厂内正在加紧生产畜禽驱虫用药，以保证市场上的同步供应。”袁林介绍，公司现拥有兽药粉剂、散剂、预混剂、针剂、消毒剂、杀虫剂等8条国家兽药GMP生产线，年生产能力高达百万余箱，今年产值将达上亿元。
通过近4年的产品打造，新联大以过硬的产品质量，勤奋拓展全国养殖市场，树立起了“精品新联大、行业领跑者”良好的口碑和企业形象。今年，新联大将借全国创新创业发展东风再次出发，成就业内新传奇。
董事长童庆平介绍，今年，公司将全面开通水产、家禽类药品生产线，完善兽药产业链发展，“目标在2020年全方位上市。”
打造兽药产品的特色和品牌。公司将通过专业品牌设计、包装和科学管理，全面打造并加强产品品牌和企业品牌两大品牌优势，依托研发优势，重点研发生产出一批满足市场需求，具有高科技技术上的含金量的核心拳头产品。全面形成研发生产绿色、安全、高效的兽药方面的鲜明特色，为畜禽养殖业提供无毒副作用、无残留、无污染的环保型饲料添加剂。
组建全国销售网络。成立“水产事业部、宠物事业部、饲料事业部、禽药事业部”，向集团化、高端化发展。
拓展全国市场。在维持原有销售渠道优势的基础上，成立公司大客户部，重点开拓大计算机显示终端，逐步实现现有销售模式的转型，积极应对客户洗牌后的市场格局。
主管: 咸宁市委宣传部 咸宁市人民政府新闻办公室 鄂ICP备06018974号 © 版权所有咸宁日报
咸宁日报传媒集团主办 地址：湖北省咸宁市银泉大道198号邮编：437100 电线